• Ir a navegación principal
  • Ir al contenido principal

Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

  • TIPS DE ESTRATEGIA COMERCIAL
  • ¿TE AYUDO A VENDER MÁS?
  • APP DE VENTAS B2B
  • CONSULTA RUC

10 Pro Tips de Negociación para Vendedores

22 abril, 2019

1. TRATA DE HABLAR DE OTROS TEMAS QUE NO SEA EL PRECIO (despierta deseo y emociones con tu propuesta de valor, valores agregados, calidad, soporte, tiempo de entrega)

2. HAZ QUE LA CONVERSACIÓN FLUYA (empatía + valor… busca el win 2 win 🔝)

3. OBTÉN ALGO A CAMBIO DE TUS CONCESIONES (descuento de 20% pero aumentaremos 7 meses el servicio estipulado en el contrato)

4. ESCUCHA ACTIVA (estrategia de respuesta)

5. EVITAR RANGOS DE DESCUENTOS (nunca decir, descuento entre 10 a 15% – se puntual atinando X%)

6. CONDICIONES COMERCIALES CLARAS (el cliente debe saber lo que tú estas dispuesto a aceptar)

7. CIERRA CON LOS DECISORES (busca la reunión de cierre con los responsables de tomar las decisiones de compra)

8. EVITA HACER DESCUENTOS MAYORES AL 25% (el precio es una relativa percepción de valor… busca equilibrio entre calidad y precio)

9. BUSCA EL MOMENTO CORRECTO (ni antes ni después para cerrar el trato… se intuitivo)

10. ABANDONA EL TRATO SI ES NECESARIO (¿venta sin margen? – ¿cliente o servicio complicado?)

Archivado en:NEGOCIACIÓN Etiquetado con:Negociación, Tips de Ventas, Tips para Vendedores

whatsapp

messenger

❤️