EMBUDO DE VENTAS:
1. Número de llamadas de prospección.
2. Número de reuniones.
3. Número de propuestas presentadas.
4. Número de cierres.
VELOCIDAD:
5. Tiempo invertido desde la prospección hasta la compra.
EFICACIA:
6. Reuniones / Llamadas de prospección.
7. Propuestas presentadas / Entrevistas.
8. Número de cierres / Propuestas presentadas.
PROMEDIOS:
9. Media de visitas del ejecutivo VS Objetivo de visitas diarias.
10. Media de visitas del ejecutivo VS Media del equipo comercial.
11. Media de volumen de ventas del ejecutivo VS Media de venta del equipo comercial.
