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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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11 KPIs Básicos para Evaluar a Tus Vendedores

21 mayo, 2019

EMBUDO DE VENTAS:

1. Número de llamadas de prospección.

2. Número de reuniones.

3. Número de propuestas presentadas.

4. Número de cierres.

VELOCIDAD:

5. Tiempo invertido desde la prospección hasta la compra.

EFICACIA:

6. Reuniones / Llamadas de prospección.

7. Propuestas presentadas / Entrevistas.

8. Número de cierres / Propuestas presentadas.

PROMEDIOS:

9. Media de visitas del ejecutivo VS Objetivo de visitas diarias.

10. Media de visitas del ejecutivo VS Media del equipo comercial.

11. Media de volumen de ventas del ejecutivo VS Media de venta del equipo comercial.

Archivado en:VENTAS Etiquetado con:Dirección Comercial, Indicadores Comerciales, KPIs de Ventas, Tips para Vendedores

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