1. ANALIZAR LA SIEMBRA DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO (Estructura Comercial: zona, grupo, asesor / Tiempo: periodo de venta, fechas de registro de cada negocio, fechas estimadas de cierre / Producto: lineas y tipos de productos y servicios / Cliente: tipo, industria, ubicación / Cadena de valor y cantidad de oportunidades de negocio)
2. DESARROLLO DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO (analiza la velocidad y calidad de la oportunidad / una dirección comercial madura tiene un enfoque ágil y busca siempre aceleradores para concretar los cierre)
3. CIERRE EXITOSO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO (evalúa logros comerciales combinando personas como KAM + PREVENTA o KAM HUNTER + KAM FARMER / iteración productos + servicios / resultados por periodo)
4. PROYECTAR VENTAS EN FUTURO (si ya tienes base histórica de cierres, identifica si tu equipo tiene la materia prima para poder lograr el cierre exitoso de oportunidades de negocios en el futuro cercano y prever potenciales problemas)
