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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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5 Estrategias B2B para Vender Más Sin Bajar el Precio

4 febrero, 2019

1. DEMOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS (esta estrategia es una de mis favoritas para penetrar Cuentas VIP, ya que te permite conectar, entablar relaciones con la empresa y madurar el negocio en base a resultados y confianza)

2. RECUPERA CLIENTES INACTIVOS (muy importante trabajar de la mano con marketing para diseñar una oferta personalizada y atractiva donde puedes ofrecer paquetes de reincorporación, nuevas colecciones de productos, renovaciones periódicas, etc)

3. PLAN DE REFERIDOS (desarrolla y expande sinergias con tus partners, canales, clientes, otros)

4. CROSS-SELLING (la famosa venta cruzada – a venderle más a tus clientes actuales – dale un vistazo a tu portafolio y arma paquetes de “productos o servicios que le sumen valor u este interesado” / la previa a esta estrategia es analizar tendencias de compra y comportamientos de clientes)

5. INTENSIFICA LA DISTRIBUCIÓN (internet / partners / franquicias / vehículos máquinas dispensadoras / profesionales independientes)

Archivado en:GESTIÓN DE VENTAS Etiquetado con:B2B, Estrategia Comercial

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