1. LA NO NECESIDAD (es normal que tu prospecto te diga que no necesita tu producto y lo más probable es porque no le añade valor… no te desanimes y que sea una oportunidad para diseñar nuevas soluciones a medida muy especializadas a optimizar procesos concretos)
2. LA FALTA DE DINERO (en tiempos de desaceleración económica el dinero tiene mucho más valor en las inversiones de las empresas por ello enfócate en vender soluciones que maximicen el ROI… se un vendedor mucho más interesante, exclusivo y económico que antes)
3. LA FALTA DE PRISA (storytelling te ayudará a educar al prospecto sobre nuevas ideas y perspectivas, inspirarlo a pensar de manera diferente e impulsarlo a actuar)
4. LA CARENCIA DE DESEO (¿tu producto o servicio despiertas emociones?)
5. LA DESCONFIANZA (la mejor estrategia es ayudar a tu prospecto a lograr sus objetivos… construir confianza se obtiene superando los 4 primeros items de la lista)
