• Ir a navegación principal
  • Ir al contenido principal

Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

  • TIPS DE ESTRATEGIA COMERCIAL
  • ¿TE AYUDO A VENDER MÁS?
  • APP DE VENTAS B2B
  • CONSULTA RUC

5 Poderes del Silencio en una Negociación de Ventas

10 abril, 2019

1. CUANDO EL PROSPECTO ESTÁ HABLANDO (CLIENTE: somos una empresa en crecimiento / TU: lo interrumpes y le dices no te preocupes contamos con pequeños planes… lo que no sabías es que el prospecto te iba a decir, somos una empresa en expansión que duplicará su personal…. NUNCA PERO NUNCA INTERRUMPAS 🔝)

2. LUEGO DE ESTABLECER UNA CONDICIÓN COMERCIAL (CLIENTE: cuanto me costaría este servicio adicional / TU: $ 850 dólares y te ofrezco una capacitación gratuita de 3 horas sobre XYZ… silencio de unos 3 y 5 segundos… / CLIENTE: ok, lo acepto)

3. CUANDO EL CLIENTE HACE UN PEDIDO RIDÍCULO (ellos quieren ver tu reacción…. escucha y responde ¿Cuáles son sus prioridades para compras como estas?, seguro podemos buscar una alternativa… SILENCIO)

4. LUEGO DE ENVIAR LA PROPUESTA (pregunta a tu prospecto, ¿qué piensas de la propuesta que te envié hace unos días?… SILENCIO)

5. CUANDO EL CLIENTE PONE SU PRECIO (cuando el cliente te lance el número, TU solo atina a decir… entiendo y haz una pausa)

Archivado en:NEGOCIACIÓN Etiquetado con:Negociación, Técnicas de Ventas, Tips de Ventas, Tips para Vendedores

whatsapp

messenger

❤️