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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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7 Claves para Elaborar un Presupuesto Comercial B2B

12 febrero, 2019

1. ANALIZAR DATOS MACROECONÓMICOS (datos como el PBI, tipo de cambio, las tasas de interés, la inflación, el costo del petróleo, entre otros, podrían estar relacionados con nuestro negocio y su crecimiento)

2. DEFINIR LOS OBJETIVOS DE VENTAS (realistas y alcanzables – pactar con los responsables de los diferentes productos un plan de crecimiento considerando esfuerzos, precios, estrategias, nuevos servicios, etc)

3. DETERMINAR LOS GASTOS POR ÁREAS (gastos fijos y los gastos variables)

4. CONSIDERAR GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y OPERACIÓN (funcionamiento del negocio – luz, agua, telefonía, internet, seguridad, pago de sueldos)

5. PROYECTAR LA UTILIDAD ESPERADA (ventas esperadas/gastos para el próximo plan)

6. NO OLVIDAR EL SEGUIMIENTO MENSUAL (ventas, utilidades, personal contratado, inversiones)

7. MARKETING + LEADS DE CALIDAD (muchos gerentes comerciales quieren vender más pero omiten este punto clave que nos incrementa las conversiones)

Archivado en:VENTAS Etiquetado con:B2B, Estrategia Comercial, Presupuesto Comercial

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