1. VISUALIZACIÓN (fije en su mente, la cantidad exacta del dinero que desea vender el 2019)
2. A CAMBIO DE (¿que vas a vender? – ¿a que tipo de clientes le vas a vender? – ¿a tiempo completo para alcanzar tus objetivos?)
3. GESTIÓN DEL PIPELINE (el éxito en ventas es un pipeline lleno con proyecciones de ventas semanales, mensuales, trimestrales y anuales… la causa raíz de un pipeline vacío es la falta de prospección)
4. ESTRATEGIA COMERCIAL (si ya haz visualizado el dinero que deseas vender y de alguna forma haz mapeado los clientes, entonces ya puedes definir un plan de ventas por cliente, producto, tamaño, sector, kpis, etc)
5. MENTALIZACIÓN (básicamente es indicarle al cerebro a que filtre la información que recibe, para que solo resalte del mundo aquello que te llevará a conseguir lo que deseas)
6. PERSISTENCIA (si entrenas tu mente para vender, todo lo demás será fácil… en comentarios dato de persistencia)
