1. CLARIDAD (elegir indicadores de medición y tipos de cuota a utilizar)
2. VISIÓN DE NEGOCIO (evaluar el potencial o nivel que se puede alcanzar en cada indicador)
3. CUOTAS INDIVIDUALES (asignar las cuotas a cada agente de ventas según su expertise, cartera de clientes, habilidades, estilo de venta, ambición, etc 🔝)
4. TAJADA VS PASTEL (fijar el nivel de importancia de cada cuota, según los objetivos del departamento)
5. CRITERIOS DE ACEPTACIÓN (fijar los niveles mínimo, estándar y máximo que deben ser alcanzados… contácteme en privado para ayudarte con tu estrategia comercial automatizada 👀)
6. MEDICIÓN (establecer mecanismos para el análisis progresivo de las cuotas e indicadores)
7. SISTEMA ESCALONADO (determinar la escala de incentivos por cumplimiento de cuota respecto a un %)
