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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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7 Claves para Establecer Cuotas de Ventas a Tus Vendedores

3 junio, 2019

1. CLARIDAD (elegir indicadores de medición y tipos de cuota a utilizar)

2. VISIÓN DE NEGOCIO (evaluar el potencial o nivel que se puede alcanzar en cada indicador)

3. CUOTAS INDIVIDUALES (asignar las cuotas a cada agente de ventas según su expertise, cartera de clientes, habilidades, estilo de venta, ambición, etc 🔝)

4. TAJADA VS PASTEL (fijar el nivel de importancia de cada cuota, según los objetivos del departamento)

5. CRITERIOS DE ACEPTACIÓN (fijar los niveles mínimo, estándar y máximo que deben ser alcanzados… contácteme en privado para ayudarte con tu estrategia comercial automatizada 👀)

6. MEDICIÓN (establecer mecanismos para el análisis progresivo de las cuotas e indicadores)

7. SISTEMA ESCALONADO (determinar la escala de incentivos por cumplimiento de cuota respecto a un %)

Archivado en:VENTAS Etiquetado con:Cuota de Ventas, Dirección Comercial, Estrategia Comercial

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