1. CÉNTRATE EN LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE (recopilar información, en los detalles se encuentra los diferenciales)
2. PLANIFICA LA VISITA (¿cuál es el objetivo de esta conversación? – cada cliente se encuentra en un momento distinto del ciclo de ventas)
3. LEADS DE CALIDAD (las etapas más importantes son la prospección, primer contacto y calificación ya que permitirá crear un mapa de calor anual)
4. OFRECE UN VALOR DIFERENCIAL (¿por qué deberían comprarte a ti?… responde esa pregunta y la respuesta será el valor diferencial de tu propuesta)
5. GENERA CONFIANZA (movilizar a una persona hacia la compra es un paso muy importante que no se puede dar si antes no se ha generado confianza… proporciona referencias, casos de éxito, ejemplos, etc)
6. LIDIA CON LAS OBJECIONES (las preguntas nos indican que el usuario está interesado en nosotros. Responde rápido a sus dudas antes de continuar con el proceso)
7. PERSISTE (si creemos que ese lead es bueno)
