1. REÚNETE EN PERSONA CON LOS RESPONSABLES DE TOMAR DECISIONES (haz lo que sea necesario para tener un encuentro cara a cara con los ejecutivos que tienen la autoridad y el presupuesto para decirte “SI” / una vez allí negocia, genera confianza y persuade añadiendo valor)
2. VENDE RESULTADOS Y OBJETIVOS TANGIBLES (evidencia los resultados en un antes, durante y después / genera confianza a través de los resultados de un caso de éxito)
3. SÉ MUY CLARO EN TU PROPUESTA DE VALOR (arma una propuesta de valor concisa y rápida de leer / céntrate en tu valor diferencial)
4. MANTÉN TUS PRECIOS PREMIUM (a las empresas rentables y exitosas solo les interesa el valor que les proporcionas y los resultados que les ayudarás a obtener)
5. PROFUNDIZA PARA DESCUBRIR LOS DESAFÍOS (busca entender problemas clave y como les afecta económicamente)
6. CONTROLA TUS EMOCIONES (no te tomes todo personalmente – mantén la calma)
7. OFRECE 3 OPCIONES EN TUS PROPUESTAS (varía en precios, alcance y valor)
