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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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7 Consejos para Cerrar Ventas B2B como un PRO

18 marzo, 2019

1. REÚNETE EN PERSONA CON LOS RESPONSABLES DE TOMAR DECISIONES (haz lo que sea necesario para tener un encuentro cara a cara con los ejecutivos que tienen la autoridad y el presupuesto para decirte “SI” / una vez allí negocia, genera confianza y persuade añadiendo valor)

2. VENDE RESULTADOS Y OBJETIVOS TANGIBLES (evidencia los resultados en un antes, durante y después / genera confianza a través de los resultados de un caso de éxito)

3. SÉ MUY CLARO EN TU PROPUESTA DE VALOR (arma una propuesta de valor concisa y rápida de leer / céntrate en tu valor diferencial)

4. MANTÉN TUS PRECIOS PREMIUM (a las empresas rentables y exitosas solo les interesa el valor que les proporcionas y los resultados que les ayudarás a obtener)

5. PROFUNDIZA PARA DESCUBRIR LOS DESAFÍOS (busca entender problemas clave y como les afecta económicamente)

6. CONTROLA TUS EMOCIONES (no te tomes todo personalmente – mantén la calma)

7. OFRECE 3 OPCIONES EN TUS PROPUESTAS (varía en precios, alcance y valor)

Archivado en:GESTIÓN DE VENTAS Etiquetado con:B2B, Cierre de Ventas, Tips para Vendedores

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