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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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10 Señales para Decirle Adiós a Tu Prospecto (Optimiza tu Tiempo)

5 junio, 2019

1. SIN PRESUPUESTO (solicitan diferentes presupuestos o descuentos)

2. BUSCA SOLUCIONES ABSOLUTAS (descripción en comentarios 🔝)

3. NO SABE RESPONDER (¿Qué haría que este proyecto sea satisfactorio? / ¿Quién más será responsable de tomar decisiones? / ¿Cuál es la fecha límite para completar el proyecto?)

4. COMPETENCIA (compites con más de 3 proveedores)

5. SIN NECESIDAD (tu oferta no le aporta valor al cliente)

6. DESAPARECE (no responde llamadas, mensajes 👀)

7. NO TOMA LAS DECISIONES (esquiva al hablar sobre el presupuesto, criterios y fechas para cerrar la venta)

8. TIEMPO (tardan en llegar o demoran en responder)

9. ACTITUD PROBLEMÁTICA (impone sus condiciones sin estar abierto a negociar)

10. NO ENTIENDE LA OPORTUNIDAD (no aprecia el valor de tu producto o servicio)

Archivado en:VENTAS Etiquetado con:Tips para Vendedores

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