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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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7 Tipos de Clientes Complicados (Estrategia para Conectar)

28 marzo, 2019

1. DISTRAÍDO (parece no escucharte 🙄 / no expongas de corrido, debes interactuar con ellos – hazle preguntas, sumérgelo en la reunión y al final coméntale que enviarás un correo con los acuerdos 🔝)

2. RESERVADO (no confía 🤐 / gana su confianza, transmitiéndole un interés muy exagerado en él – presenta con gráficos, informes, casos de éxito)

3. INESTABLE (impaciente con el tiempo 😵 / ve directo al grano explícale como le añades valor, resalta tus diferenciadores, expresiones con gestos)

4. DOMINANTE (agresivo e intentar dominar la reunión 😤 / escucha activa, mírale a los ojos, ten paciencia y utiliza el sentido del humor para conectar)

5. INDECISO (no la tiene clara 🤔 / aporta consejos y sugerencias – entiende que necesita)

6. LOCUAZ (mezcla de vida personal-profesional 😬 / haz escucha activa, sentido del humor y conecta por el lado emocional)

7. VANIDOSO (resalta sus logros 🤩 / paciencia, escucha activa, espera el momento ideal para conectar con tu propuesta de valor)

Archivado en:VENTAS Etiquetado con:Tips de Ventas, Tips para Vendedores

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