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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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9 Pasos para Desaprender en las Ventas

22 febrero, 2019

1. RECONOCIMIENTO DE LA REALIDAD (identificar insatisfacciones en cada etapa de venta / ¿que aspecto vas a desaprender?)

2. IDENTIFICACIÓN DE HUELLAS PERSONALES (reflexionar sobre tu reputación y experiencia como vendedor)

3. ELABORACIÓN DEL MAPA COMO VENDEDOR (determinar componentes a ser deconstruido)

4. TUS IDEAS VS LA EMPRESA QUE REPRESENTAS (analizar si tu estilo actual de ventas se alinea a la cultura empresarial / ¿apuntan a la misma dirección?)

5. MODIFICAR EL PROCESO DE VENTA (luego del análisis personal y de la empresa es momento de diseñar un nuevo proceso de venta)

6. PLANIFICAR LA ACCIÓN (plasma un nuevo documento, donde se alineen los tiempos a los objetivos, repasar el proceso y pasa a la acción)

7. SEGUIMIENTO DE ACCIONES (¿cómo va el nuevo enfoque? / ¿qué adaptaste? / ¿cuáles fueron los ajustes?)

8. NUEVA REALIDAD (apreciar perspectivas cualitativamente diferentes / evalúa, mide y aprende)

9. INICIO DE UN NUEVO DESAPRENDIZAJE (volver a comenzar un nuevo desaprendizaje ∞)

Archivado en:VENTAS Etiquetado con:Tips para Vendedores

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