1. CLIENTE (Tamaño de Cliente. Industria. Nivel de Empatía. Solvencia. Ubicación. Prioridad. Cuentas Estratégicas)
2. NECESIDAD (Objetivos. Presupuesto. Deseos. Miedos. Comportamiento)
3. PROCESO DE COMPRA (Decisor. Tiempo. Área Dependiente. Periodo. Alcance. Retorno de la Inversión del Cliente)
4. ESFUERZO COMERCIAL (Branding. Percepción en el Mercado. Calidad. Etapa en el Ciclo de Venta)
