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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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Checklist del Director Comercial

28 enero, 2019

1. Establecer objetivos y asignar cuotas de ventas.

2. Resolver problemas comerciales, operativos y de marketing.

3. Tomar decisiones oportunamente (solo de ser necesario – promover la autonomía de los colaboradores).

4. Elaborar, consolidar y analizar el pipeline de ventas de la compañía.

5. Priorizar los esfuerzos comerciales.

6. Liderar e inspirar en base al ejemplo.

7. Reclutar y formar al personal de ventas (prever rotación).

8. Estructurar y aumentar los canales comerciales.

9. Motivar, retribuir, dinamizar y potenciar al equipo comercial

10. Monitorear a la fuerza de ventas (el crm es vital).

11. Dar feedback.

12. Establecer políticas de captación de leads (marketing) y experiencia del cliente (operaciones).

13. Reportar a la dirección general.

14. Diseñar estrategias comerciales mensuales, trimestrales, anuales.

15. Apoyar en reuniones y negociaciones.

16. Gestionar cartera de clientes top.

17. Cumplir con los acuerdos de márgenes por cada uno de los canales de venta.

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