• Ir a navegación principal
  • Ir al contenido principal

Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

  • TIPS DE ESTRATEGIA COMERCIAL
  • ¿TE AYUDO A VENDER MÁS?
  • APP DE VENTAS B2B
  • CONSULTA RUC

Reglas para Construir la Mejor Propuesta de Valor B2B

29 octubre, 2019

1. NECESIDAD (tus clientes deben querer/escuchar/necesitar tu oferta porque tienen urgencia de compra ya sea por solución de problemas, cambio de proveedor, mejorar procesos, etc)

2. DIFERENCIACIÓN (identifica la característica única y de valor de tu servicio o producto, esa característica es la que te dará una ventaja competitiva frente a tu competencia. La diferenciación hace que tu precio se respete porque no obtendrán lo que tu vendes en otro lado 🔝)

3. ROI (Aumentar X, Reducir Y, Optimizar Z)

4. EXPERIENCIA (casos de éxito con Storytelling)

IMPORTANTE

Si tu propuesta de valor tiene sólidos argumentos para eliminar objeciones del cliente estarás a un paso de concretar la venta porque tus compradores percibirán que eres el único proveedor que ellos necesitan para cubrir su necesidad de compra

Generar confianza en tus reuniones es un extra plus para que los clientes trabajen contigo.

Archivado en:PROPUESTA COMERCIAL, PROPUESTA DE VALOR, VENTAS Etiquetado con:Propuesta de Valor, Tips para Vendedores

Vender es muy fácil.

Regístrate hoy para que pueda enviarte por email todas mis plantillas y técnicas secretas de venta.

There was an error submitting your subscription. Please try again.

whatsapp

messenger

❤️