1. NECESIDAD (tus clientes deben querer/escuchar/necesitar tu oferta porque tienen urgencia de compra ya sea por solución de problemas, cambio de proveedor, mejorar procesos, etc)
2. DIFERENCIACIÓN (identifica la característica única y de valor de tu servicio o producto, esa característica es la que te dará una ventaja competitiva frente a tu competencia. La diferenciación hace que tu precio se respete porque no obtendrán lo que tu vendes en otro lado 🔝)
3. ROI (Aumentar X, Reducir Y, Optimizar Z)
4. EXPERIENCIA (casos de éxito con Storytelling)
IMPORTANTE
Si tu propuesta de valor tiene sólidos argumentos para eliminar objeciones del cliente estarás a un paso de concretar la venta porque tus compradores percibirán que eres el único proveedor que ellos necesitan para cubrir su necesidad de compra
Generar confianza en tus reuniones es un extra plus para que los clientes trabajen contigo.
