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Juan Carlos Sánchez (JC)

Influencer Ventas B2B · +50K Followers · Dirección Comercial · Sales Hacker

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Top 6 Claves en la Gestión de Ventas B2B

7 febrero, 2019

1. OFRECE UN VALOR DIFERENCIAL (si quieres vender más, la clave radica en elaborar una propuesta de valor que te diferencia de la competencia y a la vez que cumpla el alcance solicitado o necesidad puntual del cliente)

2. CÉNTRATE EN LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE (recopila la mayor información posible… en los detalles encontrarás los diferenciales)

3. FOMENTAR CREDIBILIDAD Y CONFIANZA (en las ventas corporativas este paso es muy importante, no podrás sentirte ganador si nos construido confianza en base a resultados para ello muestra resultados obtenidos, proporciona referencias, casos de éxito)

4. PLANIFICAR LA VISITA (¿cuál es el objetivo de esta conversación? – cada cliente se encuentra en un momento distinto del ciclo de ventas y por lo tanto necesita una respuesta distinta por parte de nuestra fuerza de ventas).

5. MANEJO DE OBJECIONES (las preguntas y réplicas nos indican que el usuario está interesado en nosotros. Responde a las dudas cuanto antes para continuar con el proceso).

6. TU MARCA PERSONAL SI IMPORTA (posicionarte como experto/influencer te dará un plus de 35% de ventaja competitiva)

Archivado en:GESTIÓN DE VENTAS Etiquetado con:B2B, Ciclo de Ventas, Tips para Vendedores

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